Por Shannon Katary
Edición del 1 de marzo, 2020 del Sudbury Mining Solutions Journal
A MEDIDA QUE MAESTRO DIGITAL MINE CONTINÚA SU EXPANSIÓN A LOS MERCADOS DE MINERÍA GLOBALES, ES IMPORTANTE ENTENDER EL MERCADO; COLABORAR CON ASOCIACIONES QUE ASISTEN CON INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y REUNIONES B2B (TALES COMO SAMSSA, EL PROGRAMA DE EXPORTACIÓN DEL NORTE DE ONTARIO LIDERADO POR GSDC Y MSTA); Y ALINEAR EL EQUIPO CORRECTO PARA APOYAR LA CADENA DE SUMINISTRO.
Maestro está en camino de llevar soluciones digitales diseñadas y construidas en Canadá al mercado latinoamericano en el 2020 y más allá. Maestro Digital Mine manufactura instrumentos de medición y control Internet de las Cosas (IoT) para la para la optimización de ventilación en mina y redes digitales para la última milla de comunicación subterráneas. Sus productos son diseñados exclusivamente para el sector de Tecnologías de la Información (TI), ventilación y automatización de minas subterráneas.
Hasta la fecha, Maestro ha lanzado con éxito sus productos en más de 130 minas, en más de 20 países alrededor del mundo. Esta compañía basada en Sudbury se enorgullece en su promesa de marca, “a nadie dejamos varado” la cual está demostrando servirles bien mientras crecen en nuevos mercados y afianzan sus relaciones con clientes existentes. Su equipo de liderazgo no comienza el desarrollo de un nuevo proyecto a menos que puedan ofrecer una reducción de CAPEX del 50% sobre la metodología actual y/o reducir el tiempo de integración por un 50%. Este es un gran obstáculo a escalar en su evaluación de nuevos productos, pero asegura al equipo que se tendrán ganadores si es ejecutado de manera apropiada. Soluciones emblemáticas como el Vigilante AQS™ y el Zephyr AQS™ – estaciones de monitoreo de la calidad del aire y el Plexus PowerNet™ son líneas de producto desarrolladas en asociación con las minas, abordando los “callejones sin salida” o desafíos existentes en la industria.
En el 2019, Maestro empezó el proceso de desarrollar socios de distribución en Latinoamérica. Cindy Chesney, la Directora de Asociaciones a Nivel Global de Maestro y la que está liderando las ventas en Latinoamérica, destaca que, “Esta es la ubicación geográfica ideal para expandirse en este mercado abierto, con muchas oportunidades para llevar transformación digital a las minas e incrementar tasas de seguridad y productividad con soluciones simples y habilitadoras que pueden ser mantenidas por el personal de las minas.” Maestro ha establecido cuatro nuevos distribuidores/agentes localizados en Argentina, Chile, Perú y México.
Chesney remarca, “el alto valor de las misiones comerciales, como la misión comercial a Chile de SAMSSA (enero 2020), ayuda a minimizar el riesgo al explorar nuevos mercados y, por ende, crea una ventaja competitiva para los proveedores canadienses. Estas misiones brindan un valioso conocimiento del mercado al estar presentes y al frente de clientes y minas potenciales, con una visión práctica del mercado potencial y sus desafíos. Las reuniones de “networking” y cara a cara dan a los proveedores las herramientas necesarias para encontrar los socios de distribución y minas en operación adecuadas. Nuestros canales de distribución son vitales para nuestro éxito en esta área y como parte del equipo de ventas de Maestro, brindan realimentación valiosa, acceso y servicio a clientes potenciales en Latinoamérica.”
Recientemente, Maestro consiguió ventas con éxito en México y Argentina. En Argentina, la mina Cerro Moro de Yamana Gold está instalando el Plexus PowerNet™. De igual manera, la mina Cerro Negro de Newmont GoldCorp está instalando el Plexus PowerNet™ – la solución de comunicación de última milla. “Con el apoyo de nuestros socios de distribución, nos enorgullese ser habilitadores de la seguridad de los trabajadores y la productividad en las minas de Latinoamérica. Es gracias a un modelo colaborativo que los proveedores canadienses pueden afectar el cambio positivo en la industria minera global”, dice el cofundador de Maestro, Michael Gribbons.
